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合伙人

时间:2016-02-18 17:15:00

        在大众创业、万众创新的时代,公司与人的关系已经从单纯的资本雇佣关系转向共创、共享、共担的合伙联盟关系,合伙人的时代已经到来。多美商城在不断对企业的观察中得出,大型成熟公司往往会将潜力员工发展为合伙人以保持企业的活力,正如万科的合伙人计划;而小微企业更是需要寻找卓越的合伙人以实现公司的生存和突破。


在现今的企业中,关于“如果你从头开始打造企业,现有员工中,你再次雇佣的比例占多少?”经过调查,答案比率均不超过50%。而创业公司要找寻到优秀合伙人的精准率比这个比例还有更低,同时多美商城还发现很多创业公司发展瓶颈就是创业团队的瓶颈。那么如何破解这一难题?

找什么样的合伙人?-画像

古代官府为了抓捕罪犯,通常会让画师模拟罪犯的画像以发布“海捕文书”,虽然中国古代画风笔法多以写意为主,不以写实见长,但画像的目的是在古代人识字率不高的情况下尽可能说明罪犯特征,因此画像找人在古代还是最有效的方式。如果创始人有了宏伟想法之后,也可以借鉴“画像”这一方法,但这里的“画像”是指“人才标准”。亚马逊创始人杰夫·贝佐斯曾说到:“制定人才聘用高标准,是现在and将来公司成功的最关键要素”。世界领先的高管寻访公司亿康先达总结出合伙人即高管选才标准的“1+4”潜力模型:


      多美商城认为潜力因素是比经验、智商等更能预测一个人的未来发展空间。在面临环境多变、复杂、难以预测的情况下,评估其未来潜力更具有价值。除非创始人具备耀眼的枝叶经历、资本或社会影响,否则很难找到经验和能力俱佳的合伙人,创始人从潜力角度去评估的话,则更容易发现具备合伙人潜质的人才。同样共同的价值观和教育背景也是重要的评估要素。


去那里找合伙人?-五同关系网“同学、同事、同志、同行、同乡”

      创业阶段组建合伙人团队是最很关键的事情,创始人不可能大规模的采用公开人才筛选的方式去找到合伙人,创始人面对茫茫人海最困惑的就是去哪里找合伙人,或许我们从知名企业合伙人构成中也许能找到答案。


巴里巴巴合伙人团队:十八罗汉

从其合伙人组成上可以看到,阿里近70%的合伙人均与马云有着亲密关系,如夫妻、同事的亲人、朋友、校友、师生、合作伙伴等亲密关系。也正是基于亲密关系的高度稳定合伙人团队让阿里挺过了艰难的创业阶段,共度难关下成就了今天的辉煌。


腾讯合伙人团队:五虎将

腾讯的5为创始人在创业前最主要的关系是同学和同时。马化腾认为:这样的关系心态上会好很多,可以相互吵架不记仇,而面对在外面萍水相逢的,遇到争执的话则很容易出问题。腾讯的这种基于同学和朋友关系的合伙人团队,分工明确、各有所长、相互信任、价值观一致,是形成理性的标杆创始合伙人团队所不可或缺的。


新东方合伙人团队:三驾马车

新东方昔日“三驾马车”中,俞敏洪和王强1980年一同考进北京大学西语系英语专业,两人风格完全不同,王强多才多艺,后来成为新组建的北大艺术团团长,是“绝对的风云人物”;而俞敏洪出身农村,对城市生活充满陌生感。因为都喜欢读书,两个人交往密切。1983年,徐小平来到北京大学团委担任艺术团的指导老师,3人随后产生交集。这样的校友关系在即使徐小平和王强离开新东方后,三个合伙人仍然保持着同志般的友谊。

电影《中国合伙人》中有句广为传播又毒害至深的台词:“千万别和最好的朋友合伙开公司”。基于以上实证的研究,多美商城发现基于创始人的同学、同事、同志(好友)、同行、同乡”等亲密关系的圈子才是合伙人人选的关键来源,不是所有的同学、同事、同志、同行都可以做合伙人,但是从五同圈子中选到合适合伙人的方式是创始人寻找合伙人的最靠谱、最高效的方式,如果基于亲密关系的圈子都不能合伙创业,那么公开寻找的陌生人更难组成合伙人团队,并且在创业前期,寻找到优秀的陌生人的成本是非常高的。

当然,合伙人选择和团队的组建需要根据企业发展的不同时期采用不同的人才策略,并不是完全或一直从五同圈子中选择合伙人。


如何评估合伙人:按画找人-清单式的评估法

      当创始人要寻找合伙人的时候,不妨列出基于亲密关系的五同圈子的人的名单,按画像找人,依据合伙人标准进行一一对照,以寻找合适的合伙人。当你找到有可能是人合伙人的选项时,到底如何评估是否是需要的合伙人,这一难题困惑了很多人。面对困惑,那你不妨把你想要的合伙人标准列成菜单,通过考察实际表现,进行评分,最终选择优秀的合伙人。不过价值观、潜力等冰山下面的素质很难像只是一样直观,所以在评估是更要观其言行,行为习惯可作为关键评估。


如何吸引到合伙人:

      即使你现在找到你相信在的合伙人,但往往没有那么容易说服他加入你的合伙人团队,卓越的人才倾向加入卓越的团队,要吸引到卓越合伙人,首先创始人必须是能得到合伙人认同。

      其次,事业愿景和梦想也是吸引合伙人的一大要素。另外,合伙人是要有共创、共享、共担精神,创业阶段吸引合伙人的重要法宝就是股权激励,初创企业由于现金压力、盈利能力等原因不太能提供高额的薪资水平,以股权为代表的未来收益保障就成为吸引和绑定优秀合伙人的重要手段,同时,创始人也可以用股权来使合伙人有更强的企业认同感、归属感,传达共创、共享、共担的精神。


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